Cómo empezar a vender productos en el extranjero

1. ¿Por qué vender productos a otros países?
2. Ventajas de vender productos en el extranjero
3. Cómo empezar a vender online
4. Cómo tributan las exportaciones o ventas en el extranjero
5. Financiación del programa COMEX

Vivimos en un mundo globalizado, cada vez más conectado y con mercados en constante evolución, donde podemos comprar cualquier producto en cualquier lugar del mundo y recibirlo en nuestros hogares en cuestión de días. Esto ha permitido que las fronteras comerciales se desdibujen y que las oportunidades de negocio se expandan. Lo que abrió la puerta hacia nuevos horizontes comerciales.

Si tienes un negocio en España y quieres saber cómo comenzar a vender en el extranjero, en este post te explicaremos las ventajas del comercio online, cómo empezar a vender por Internet, y todo lo que necesitas saber para dar el salto al mercado internacional. 

¿Por qué vender productos a otros países?

El comercio tradicional ha tenido que renovarse para no caer en el olvido. Las tiendas físicas convencionales son una buena opción dependiendo de su ubicación, gastos de mantenimiento y objetivos de negocio. Pueden darle al cliente la seguridad de que la tienda o el comercio existe físicamente. Pero, en un mercado cada vez más competitivo, es necesario estar al día con las costumbres y el comportamiento de compra de los consumidores. 

Una de las formas para lograr esto es expandirse y vender productos en otros países. Al hacerlo, las empresas pueden acceder a nuevos mercados con diferentes hábitos de consumo y preferencias. Esto implica adaptar su oferta y estrategia de marketing para satisfacer las necesidades específicas de cada región. Además, vender en otros países puede ser una oportunidad para destacar y diferenciarse de la competencia local. La marca ganará visibilidad a nivel internacional y, si ofrece productos únicos o especializados, puede generar un interés especial entre los consumidores extranjeros.

Eso sí, antes de aventurarte en el mercado internacional, es necesario evaluar si tu empresa está lista para dar este paso. Algunos factores a considerar son la estabilidad de tu negocio en el mercado local, la capacidad de producción para satisfacer la demanda extranjera y el interés real en tus productos por parte de consumidores internacionales. 

Ventajas de vender productos en el extranjero

Tener una marca y comenzar a vender tus productos en otros países no es tarea fácil, pero tiene muchas ventajas que es necesario tener en cuenta. 

Más clientes

La venta online te permite dejar atrás las limitaciones de la tienda física. Esto se traduce en un mercado más amplio con la posibilidad de millones de nuevos clientes potenciales en diferentes países. Al aumentar el alcance geográfico, expandes la cuota de mercado lo que podría ayudar a que aumenten las ventas. 

Más ingresos

Una tienda física depende de las fluctuaciones económicas y las condiciones de mercado del país de origen. Al vender productos en el extranjero se diversifican las fuentes de ingresos, lo que puede ayudar a reducir el riesgo de pérdidas y a dar una mayor estabilidad financiera.

Fortalecimiento de la marca

Tener un comercio online puede también favorecer el prestigio y la percepción de la marca. Los consumidores actuales tienden a confiar más en las empresas que tienen una presencia global, lo que puede conducir a un aumento de la lealtad y de la preferencia.

Crecimiento

Como mencionamos antes, el crecimiento es sin duda la principal ventaja de vender productos online. Esto puede conducir, además, a la creación de alianzas estratégicas con socios internacionales o a la posibilidad de aumentar la oferta de productos y servicios.

Aprendizaje y mejora constantes

Exportar productos al extranjero es un desafío y, por eso, es necesario adaptarse a nuevos entornos comerciales, culturales e idiomáticos. Este proceso de aprendizaje continuo puede llevar a una mejora significativa en la gestión empresarial y en la capacidad de respuesta a cambios y demandas del mercado. Cada tropiezo y cada obstáculo es una enseñanza que te sirve para el futuro, y para mejorar también tu negocio local. 

Cómo empezar a vender online

Empezar una empresa online no es un proceso fácil ni sencillo, pero puede tener recompensas importantes para tu negocio. A continuación, te presentamos algunos de los pasos que debes seguir a la hora de empezar a vender online. 

Pasos y requisitos legales

• Registra tu empresa como exportadora en la Agencia Estatal de Administración Tributaria (AEAT).
• Obtén el Número de Operador Económico Registrado (EORI): necesario para realizar trámites aduaneros y gestionar el despacho de tus productos en la Unión Europea.
• Cumple con las regulaciones de importación y exportación: esto puede incluir normativas específicas sobre productos, etiquetado, certificaciones o restricciones comerciales.
• Obtén las licencias o permisos específicos: estos permisos van a variar dependiendo del sector y el producto. 
• Acuerdos comerciales y aranceles: debes conocer cuáles son las tasas de aranceles de tus productos y las tasas aduaneras del país de destino. Esto puede influir también en el coste final del producto.
• Protege la propiedad intelectual: si es un producto único, original e innovador en el mercado, tiene que estar protegido con una patente o derechos de autor.
• Cumple la normativa local: cada país tiene sus requisitos y normativas, esto puede incluir información obligatoria sobre ingredientes, advertencias, instrucciones de uso y traducciones a otros idiomas.
• Contrata servicios especializados: los trámites aduaneros y legales en el comercio internacional no son sencillos. Considera contratar servicios de agentes aduaneros, abogados especializados o consultores en comercio exterior para que te guíen en el proceso. 

Análisis de características del mercado

A menos que tengas un producto innovador y totalmente nuevo en el mercado, vas a tener competencia. Ten en cuenta que hacer un análisis exhaustivo del mercado y de los competidores es un paso crítico antes de comenzar a vender productos en el extranjero. Este proceso te proporcionará información valiosa que te ayudará a tomar decisiones estratégicas y efectivas para tu internacionalización. Aquí te dejamos algunos aspectos clave a considerar:

• Investigación del mercado: ten en cuenta el tamaño del mercado, las tendencias de consumo, los patrones de compra y los factores que influyen en la decisión de compra en cada país o región objetivo. 
• Segmentación del mercado: los mercados no son homogéneos. Variables como la edad, el género, el nivel socioeconómico y las preferencias culturales, son necesarias para adaptar la oferta y la estrategia de marketing. 
• Análisis de la competencia: estudia quiénes son tus competidores directos e indirectos. Examina sus estrategias de precios, productos, promociones y distribución. Así puedes saber cómo diferenciarte y ganar una ventaja competitiva.
• Evaluación de obstáculos iniciales: las regulaciones comerciales, los requisitos de etiquetado e, incluso, las costumbres culturales (y de idioma) pueden ser una barrera inicial.
• Análisis FODA: realiza un análisis de fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas (FODA) para evaluar tu capacidad competitiva. Identifica tus fortalezas internas que te permitirán destacar, las oportunidades que puedes aprovechar, las debilidades a mejorar y las amenazas que podrías enfrentar.
• Adaptación de la oferta: una vez que hayas realizado el análisis de mercado y de los competidores, puedes adaptar la oferta a las necesidades y deseos específicos del mercado objetivo. Esto puede incluir desde la creación de productos para ese país hasta ajustes en diseño, características o tamaños de envases.
• Establecimiento de precios: considera los costos de producción, los precios de la competencia local, las expectativas de los consumidores y los márgenes de ganancia razonables. El precio final de cada producto tiene que ser competitivo y rentable tanto para el potencial cliente como para el negocio. 

Métodos de distribución

Elegir el método de distribución es crucial para garantizar que tus productos lleguen de manera rápida, eficiente, segura y oportuna a los consumidores internacionales. Estas son algunas de las opciones más comunes de distribución:

• Marketplace internacional: Amazon, Shopify, eBay, Etsy, Alibaba, no son pocas las grandes plataformas de comercio electrónico (marketplace) que permiten vender productos directamente a los consumidores internacionales. Estas ecommerce son visitadas por millones de personas en todo el mundo, son como un gran centro comercial online donde hay infinidad de productos. Son una de las opciones más comunes de distribución porque ofrecen herramientas de marketing y logística para facilitar el proceso de venta en diferentes países.
• Venta directa en línea: una opción es crear la ecommerce personal de tu marca. Para ello necesitarás contar con una pasarela de pagos o un  TPV virtual.  Pero es necesario tener en cuenta todos los costes adicionales de este método de distribución. Incluyendo la propia creación de la página (coste de dominio y servidores, diseñador, web master, programador, gestión de redes, etc.), logística de distribución, etc.
• A través de socios comerciales locales: puedes establecer alianzas con socios locales como distribuidores, mayoristas o agentes de ventas. Estos socios ya tienen una red de distribución establecida.
• Tiendas físicas en el extranjero o franquicias: si tu producto requiere de una experiencia o servicio presencial, si requieren demostración o asesoramiento personalizado, puedes optar por establecer tiendas físicas en locaciones estratégicas. 
• Exportaciones directas: si tienes la capacidad logística y operativa, puedes optar por exportar tus productos directamente desde España a los clientes internacionales. Esto te permite tener un mayor control sobre la cadena de suministro y la experiencia del cliente, pero también implica mayores responsabilidades y costos operativos.
• Dropshipping internacional: en este modelo de negocio no necesitas mantener un inventario y envías los productos directamente desde el fabricante o mayorista al cliente final. Esta opción evita costos de almacenamiento y logística en el extranjero.

Cómo tributan las exportaciones o ventas en el extranjero

Las exportaciones (entregas de bienes transportados fuera de la Comunidad), siempre que se cumplan determinados requisitos, están exentas del Impuesto sobre el Valor Añadido (IVA). Esta exención de IVA en las exportaciones permite acceder a mercados internacionales en igualdad de condiciones que otros competidores. Además, al tratarse de una exención plena, el vendedor podrá deducir el IVA soportado en las adquisiciones relacionadas con la entrega del bien o prestación del servicio.

Financiación del programa COMEX

El programa de Comercio Exterior (COMEX) ofrece diversas opciones de financiación y apoyo a las empresas que buscan expandirse internacionalmente desde España. Ayudas, créditos y subvenciones, son algunas de las facilidades que ofrece este programa de internacionalización. 

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